Реклама для IT даёт нецелевые лиды

Заявки от малого бизнеса или физлиц — нужный сегмент не попадает

Решение

Таргетинг по должностям, отраслям и технологическому стеку — только нужные компании

Длинный цикл продаж — атрибуция теряется

Клиент касается 7–12 раз прежде чем купить, непонятно откуда он пришёл

Решение

Сквозная аналитика + UTM-разметка: видим весь путь от первого клика до закрытой сделки в CRM

Непонятно, кто ЛПР и как до него достучаться

Решение принимают 3–5 человек, каждый в разных каналах

Решение

Контент-маркетинг + прогрев в Telegram: держим продукт на радаре у тех, кто решает

Бюджет уходит на широкую аудиторию

Нет чёткого ICP — реклама показывается всем подряд, CPL неуправляем

Решение

Сегментация по ICP и ABM-логика: деньги только на те компании, которые могут купить

Сайт есть, но конверсия низкая

Трафик идёт, а заявок нет — лендинг не конвертирует нужную аудиторию

Решение

CRO и A/Б тесты посадочных: повышаем конверсию в заявку без роста рекламного бюджета

IT-компанию не знают на рынке

Клиенты выбирают знакомые бренды — узнаваемость решает при прочих равных

Решение

PR в профмедиа (Habr, VC.ru), посевы в IT-каналах и SMM — строим присутствие в нужных сообществах

Статус резидента Сколково есть, грант на маркетинг не используется

Деньги на продвижение доступны через программу, но непонятно как их оформить

Решение

Помогаем спланировать расходы на рекламу IT-услуг в рамках грантовой программы Сколково