Маркетплейсы забирают 15–30% комиссии

Прибыль уходит посредникам, своя аудитория не строится

Решение

Строим прибыльный собственный канал с прямым контактом с покупателем

Дорогой клик — реклама работает в ноль

В популярных нишах конкуренция за клик делает CPO неподъёмным

Решение

Товарные кампании с оплатой за конверсию + умная автоматизация ставок

Сезонность — непредсказуемые провалы

Декабрь даёт план, июль — провал. Бюджет расходуется хаотично

Решение

Календарь акций на 12 месяцев + подготовка трафика заблаговременно

70% корзин брошены без покупки

Пользователи добавляют товар и уходят — деньги на привлечение потрачены

Решение

Ретаргетинг + автоматические напоминания возвращают каждого третьего

Непонятно, что реально приносит заказы

Метрика показывает клики, но не ясно, какой канал даёт прибыль

Решение

Сквозная аналитика под ключ: от клика до выручки с разбивкой по каналам

Покупатель купил один раз и ушёл

LTV низкий: повторных заказов мало, стоимость привлечения растёт

Решение

Email/SMS цепочки и программы лояльности — удерживаем и возвращаем

SEO проигрывает маркетплейсам в выдаче

Маркетплейсы занимают первые строчки поиска, сайт остаётся невидимым

Решение

Long-tail стратегия на товарные запросы + оптимизация категорийных страниц